目前在绝大多数地区,厂家与经销商都是单线联系,若是合作中出点负面事故的话,由于厂家实力和智力资源都要比经销商大许多,往往也是经销商吃亏的多、并且,厂家还可以很从容的在当地再找家经销商,继续做他的生意,吃亏的经销商也只有望洋兴叹了。同时,防腐节能板招商绝大多数都是做单个供应商的名义与卖场进行谈判,手头所掌握的商品筹码有限,且谈判经验也比较有限,容易被卖场逐个击破,沦为卖场压榨的对象。现在有许多经销商也了解咨询、培训的重要性,也很需求有专家能对经销商在发展战略规划方面进行指导,但是由于咨询公司的收费较为昂贵,单个经销商很难承受的起,厂家的一些经销商培训服务又带有很多的倾向性,有针对性实用价值的其实不多。因此,在市场竞争尤为激烈的市场上,防腐节能板招商也必须用洞悉市场变化的能力,在诸多因素的影响下,防腐节能板招商的发展相对而言有些尴尬,在认识到市场问题的情况下,唯有找准方向,才能得到理想的发展。
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