市场之父菲利浦科特勒预言：未来的市场将被电子商务所代替，店铺销售量将会越来越低，公司不再追求市场份额的多少，而是努力建立消费者的份额，建立客户数据库，培养潜在的市场与客户，售出更多的商品才是最重要的。这是未来市场的变革与走向。

那么在我们所处的陶瓷行业，也向着这一转型的市场迈进。于是出现了目前陶瓷市场四分天下的格局：第一还是以传统的铺面摊位为主，这仍是陶瓷市场销售的一大主流;二是以建材超市为主的新崛起市场，正红红火火地在各大城市向传统铺面摊位制市场发起挑战;三是以工程和大宗团购为主的工程市场，这一市场也是潜力巨大，但操作起来有一定难度，也是陶瓷企业市场营销不可放弃的一大块市场;四是寻求出口渠道，分流产品在国内市场的压力，这一举措在佛山陶瓷企业中出口已搞的热火朝天，有的企业已赚取大把利润、有的企业却把价格战打到国际市场，搞的利润没有赚到把企业搞的精疲力竭。

一、给经销商一个可靠的产品质量

不管企业走那一条道路，都必须面对激烈的市场竞争，竞争就必须得有自己的特别之处，不然拿什么与人家竞争?常言说打铁还要自身硬，没有好的产品质量，你把天都吹破了也没有用，现在的经销商可不是那么好糊弄的，他们对产品的质量、艺术表现手法等方面都很在行。就是经销商认可了你的产品，消费者会不会认可?经销商卖你的产品图的是赚到大钱，如果你的产品三天两头出质量问题，消费者常找上门来索赔，谁还敢代理你的产品!要想在市场上站稳脚根，除了产品价格合理、有一定知名度外，产品质量是给经销商的一个定心丸。

在这个纷繁的多格局竞争时代，除了好的产品质量、除了比较响亮的品牌、除了有一个畅通的渠道之外，就是要有一个和企业经营理念相一致的经销商了。把企业的产品、品牌、文化都灌输给你的经销商，不管是做总代理的商铺、或是做超市分销、或是做工程的大客户、或是代理国外市场的外贸公司，这些都是你的客户与经销商，给他们一个物有值的品牌才是最重要的。