看了一则小故事,讨论什么是营销中的高智慧。笔者就总结出来,市场营销中的高智慧即是有效、灵活的整合营销,企业发展中的高智慧就是整合的发展态势。 有这样一个案例,说中山市一家石岐乳鸽一向生意火红,可根据国人的跟风模仿天才,很快遍地开出石岐乳鸽的花。这样一来,原来的石岐乳鸽生意就分割下滑了。这个老牌子的老板着急了,他找到了做\"非常小器\"日用品公司的总经理梁伯强以商对策。于是,梁先生给他做了公母两个卡通的乳鸽形象,叫琪琪和岐岐并做成指甲钳,上面刻上一句话:我叫岐岐,你上过我吗?后面还有一个订房热线。然后,梁让石岐佬到香港和澳门的车站,凡是看到拿中山车票的人都免费赠送一个指甲钳。这样一来,香港的百姓议论纷纷,媒体炒得沸沸扬扬。在巨大的舆论压力下,中山市相关部门召开新闻发布会,公开证明此乃乳鸽店,后面为订餐电话,吃饭而已。而\"非常小器\"指甲钳呢,已经被人们当成了指路标签,一下子买七八个送给朋友介绍岐岐乳鸽店。于是指甲钳出尽风头,\"非常小器\"指甲钳,老牌乳鸽店也正了名,慕名者络绎不绝。 此案例可谓营销中的经典案例,这种双赢,可谓整合营销中的高智慧。像陶瓷企业的营销中,也不乏这样\"借势\"的整合意识。例如企业邀请着名演员开庆祝晚会;邀请为国家争取荣誉的运动健儿进行参观等等的事件营销,也是陶瓷 企业对\"借势\"这一营销词的诠释。 但是我认为,一个企业好的发展,整合的概念不仅仅用在营销中,而且整合的概念将会成为一种必然的可持续发展的态势,用以指导企业的生存发展方向。例如之前看到的一则报道,说的是在日本很有名气的中国品牌\"远洋\"牌木屐。其老板是个木匠,之后成为一家具厂的老板,每天面对那么多上等下脚料被卖给豆腐厂做柴火,老板觉得有点可惜,怎么创造出更大的价值呢?随后他将下脚料都做成木屐,加以改良远销日本后非常畅销。此后,50多家木材厂和小家具厂的下脚料都低价提供给他。日本一家杂志如是评论\"资源不能有剩余,财富没有下脚料,这就是中国商人一种修为与智慧。\"其实,这里的智慧,就是资源的整合利用,也是资源整合利用的很好典范。