当前，防腐瓦市场较为混乱，一方面是因为防腐瓦进入市场时间较短，各市场条率还没完善，另一方面是防腐瓦厂家较多，但是能叫的上名字的品牌却没有多少，但任何事情都有两面性，这种情况虽然不利于市场的快速发展，但是防腐瓦企业若是抓住机会，那么建立良好的品牌形象还是有可能的。 

在防腐瓦厂家建立品牌形象的过程中，销售渠道是非常关键的，其中有一种说法是品牌事关前景而渠道关乎存亡，从这句话中就能体现出渠道的重要性。然而防腐瓦品牌的建立是一个长期的过程，同时渠道的建设是让企业能生存以及有资格长期走下去的必要条件。在渠道发展阶段，通常企业都会甄选经销商，通过与经销商结合来增提产品的销售渠道，有的人说经销商抗风险能力较弱，不利于长期的发展，但是经销商的优点是能够掌握销售的终端市场，这个是非常重要。 说的明白些防腐瓦厂家和经销商之间是以利益为纽带的上下游链条关系，两者的合作关系通常有两种营销模式一种是一地一客户另一种是N+1模式，当然这两种模式会给企业带来不同的市场发展结果，不管是采用哪种模式，那么防腐瓦企业都需要在模式的基础上灵活的运用，以销售渠道为基本。

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