绕了春季灯博会主会场一圈后，记者决定重点关注LED球泡灯。本届春季灯博会期间，记者在多家主打LED球泡灯的展位上看看、碰碰、问问，果然，发现到：今年参展商对LED球泡灯情有独钟，很多参展商都把LED球泡灯放在了显眼的位置，但各种“自杀式”低价竞争让记者看花了眼。

市场混乱“自杀式”低价战

在春季灯博会上，记者见证了何谓“没有最低，只有更低”。

 

警惕 LED企业长期低价促销等于“自杀”

在展会上，不少低档LED球泡灯成为参展商的推广噱头，LED球泡灯便宜得不可思议：在宣传单张上写着“小3WLED球泡灯只要1.6元”，或举着“3WLED球泡灯只要2元”的广告牌在整个场馆走。

对于LED球泡灯恶性价格战的现象，中山光道照明负责人也不禁向记者大吐苦水：国内客户喜欢便宜一点的，只看瓦数，不看流明，为了适应市场需求，光道照明特别开发出一个系列产品随波逐流，该系列LED球泡灯的外壳和灯罩都是塑料，但没办法，客户要便宜货。

目前LED球泡灯市场很乱，功率要足，起码要实现1块钱1瓦，成本决定了如此。

一位不愿意透露姓名的LED球泡灯老总透露，3W塑料壳LED球泡灯至少要3元，3W铝壳LED球泡灯至少要8元，任何价格小于3元的3WLED球泡灯都有“猫腻”，基本上都是小3W，功率不足，亮度不够。所以LED球泡灯便宜货从来只报瓦数，不敢写上流明。

材料出现问题

在展会上，便宜的LED球泡灯很多，难道亏本卖，但没钱赚的生意谁做?不过这么低的成本哪里来?受访参展商给出了答案：材料。

目前中低档企业的LED球泡灯降价很快，而中低档企业降价快不快，主要看材料。便宜的LED球泡灯不看外形设计，只看材料。据记者观察，在春季灯博会展出的LED球泡灯大部分没有设计可言，更别说专利了。在展会现场，记者只发现灯泡大王一家企业在LED球泡灯方面有诸多专利。有的3WLED球泡灯卖2元，有的卖6元，原因何在?据中山光道照明负责人透露，根据材料，产品的成本和价格相差巨大：灯珠功率不足1W;塑料分PC和PP，PC较贵，价格相差一倍;铝基板变成玻纤板，无法散热。

如此低质低价，不是圈钱就是自杀。

抱团参展成亮点

星光联盟：人气火爆

星光联盟的展位舞台前一片熙熙攘攘、人声鼎沸，笑声和掌声此起彼伏，原来是在举行有奖问答活动。激昂的音乐响起，主持人宣布有奖问答活动开始，只要被抽中并答对问题，即可获得LED新款小台灯一盏。科技感十足的小台灯马上引起了观众的兴趣，个个摩拳擦掌、蓄势待发。

问答环节开始，主持人提问了星光联盟的招商对象、招商电话、卖场所在位置等问题，台下立马成了手的海洋，几乎每个观众都把手高举在空中，生怕主持人看不到自己的踊跃。随着一个个问题被答中，一盏盏台灯送出，有奖问答在意犹未尽的气氛中结束。尔后，劲歌热舞闪亮登台，舞蹈演员动感十足的舞蹈在劲爆的音乐声中欢腾跳跃，再次挑起观众的兴奋点。接着，来自香港的魔术师为大家表演了诡异神秘的魔术，精湛的表演手法赢得台下掌声连连。

伟智联盟：抱团参展

伟智联盟是一个大家庭，13家企业16个品牌，伟智联盟还在不断壮大，“伟大梦想，智者成就”，只要是志同道合的企业都可以谈合作。在这次古镇春季灯博会中，伟智联盟的展位占地有1100平方米，为了做出区别，所以实行的是一家企业，一个产品品类的营销方案。为了吸引更多人流，伟智联盟还开展了微信平台关注抽奖活动，情况还不错，活跃了场地，还提高了微信平台的关注度。事实上，参与这次灯博会也不是为了获得多少订单，伟智联盟的首要目的还在于宣传与推广，希望能够借助本次活动扩大联盟的品牌影响力，也是为联盟6月份的大型营销活动做准备。

中国路灯城：咨询人群不断

参与这样的活动也不是第一次了，除了灯博会中国路灯城还会参加驻展外，其他展会中国路灯城都会派人前往进行卖场的宣传，以此来扩大知名度。事实上，中国路灯城参与本次展会的目的也是为了宣传与推广，吸引各地商家进驻路灯城的首要的目的，另一方面，也是为了让更多的经销商知道路灯城这个灯饰卖场，扩大卖场的人流量，为进驻企业获得更多的订单。