对企业来说，年初的金三银四是一个招商的黄金时期，能够把握好这个时期，招商给企业带来的便是捷报频传。但是对于中小企业来说，很多企业的品牌影响力不大，这个在一定的程度上会营销企业的招商。面对这样的问题，卫浴企业应该把自己的招商重点放在经销商的扶持上，以此作为卖点，或可吸引经销商的加盟。

卫浴代理商前期除了考察各个品牌的投资风险，还需要考虑到每一个品牌的产品是否有特色。如果产品特色鲜明，那么竞争优势就会很明显，加盟店的市场竞争力度也会提高，然而，九正建材网认为，目前卫浴行业的同质化现象很严重，产品很难做到差异化，这就对经销商的营销技巧提出了很高要求。

 

金三银四招商旺季 中小卫企如何决胜

对于一些刚从事卫浴行业的加盟商来说，他们需要厂家在营销培训方面有更好的创新与支持，从而提高自身的营销技巧，以便在短时间内获得较高的盈利。而对于另一些有经验、有实力的的经销商来说，他们更需要厂家能在营销理念上有更多的创新，从而获得稳定的盈利空间。代理商在选择加盟的卫浴品牌前，需要先了解当地卫浴市场的行情，在了解了较多品牌的基础上，对每个品牌的加盟风险进行细致分析。

由于当前卫浴行业竞争激烈，代理商在前期的经营中可能会受到过大的投资和销量的滞后所带来的货物积压和资金短缺的压力，一些自身实力不强的代理商可能会因为承受不住这种压力而导致创业失败。对于自身实力不强的代理商而言，前期的投资风险是他们在考察品牌是最为关键的因素，目前卫浴代理商开业前，前期的压货、店面装修、上样等资金投入较大，再加上店面的租金逐年上涨，导致近年来代理商的投资风险也在与日俱增。

因此，一些加盟商考虑到自身实力，在加盟运作前会需要厂家提供更多的支持，如免加盟费、装修支持、样板支持等，以便在一定程度上降低前期运营中遇到的风险。