10年前，粤派家具在一二线城市如鱼得水，而川派家具则走“农村包围城市”战线，深入乡镇城市，牢牢扎根城乡市场。而今，川派家具已经不愿偏安一隅，开始开拓二三线市场;粤派家具也正尝试下潜，开拓四五六线市场，初具成效的已有华源轩等品牌。2014年，粤派家具领军企业、深圳家具行业协会会长单位—左右家私将迈向更广阔的四五六线城乡市场，此举有望带动粤派家具在国内“攻城略地”纵深发展。

四五六线城市 消费观念正在改变

前些年，一二线市场被广东家具占领，川派家具当时在品质和设计方面相对落后，被大卖场拒之门外，所以深入乡野，采用大型独立店形式，辅以铺天盖地的大小广告，一时间路牌、乡间围墙、三轮摩托车车身到处可见到全友、明珠等川派家具的广告。全友等企业在乡镇市场建立了比较完善的经销商体系，久而久之，在老百姓心中形成了品牌形象。

然而，随着互联网、特别是移动网络和智能手机在乡镇市场的普及，信息流通顺畅，全友家私不再是老百姓心中唯一的“品牌”，红苹果、左右沙发、皇朝家私等一线城市广为人知的品牌，也开始被乡镇人民所熟知。

另一方面，城镇居民文化素养及审美标准正不断提升，他们对家居产品的设计及质量有了更高的要求，单一的品牌或产品已经很难满足城乡居民的需求。一些县域市场居民为了购买高品质的家居产品，专门跑到大城市里订购，不惜在运输、配送环节花大价钱，只为了提升自己的家居环境。一切迹象都表明，城乡居民消费观念正在改变，广东家具是时候放下身段了。

助力城乡居民“幸福”愿景

近些年来，川派家具在设计和质量方面均有大幅提升，但产品风格、材质、技术同质化高。四川南方家具有限公司总经理张君就曾指出：“如果不放在自己的专卖店，谁也不认识自己的产品。”

对于同质化问题，以全友家私为代表的部分成都企业引进了外来设计机构、外来技术团队，如深圳家具研发院的专家们，进行产品开发，产品设计和质量均有大幅提升。相比之下，产品设计及品质是粤派家具的强项，拥有28年的家具制造历史的左右家私便是其中的佼佼者。

在一二线城市，左右早已是家喻户晓的软体家具品牌，“幸福主张”更赋予了它更高的品质内涵。作为中国大众沙发市场占有率最高的品牌，左右家私在2013年签约世界知名华人成功女性典范、社会活动家、知名企业家以及著名主持人、奥运形象大使杨澜(微博) ，发布“幸福不远 就在左右”的幸福品牌主张，全面启动幸福工程，这也是左右家私进军更广阔市场的冲锋号。

深圳家具行业协会会长、左右家私董事长黄华坤表示，城乡居民对生活品质的追求已经不亚于一二线城市市民，而且品位也正稳步提高，但据其考察，要在四、五线市场购买品质和设计俱佳的软体家具不是一件易事。左右家私2014年发力城乡市场，就是希望帮城乡居民实现“幸福不远 就在左右”的幸福主张，把左右家私的店面开到他们家附近，让他们“离左右不远”。

量身定制四五六线市场产品

四五六线市场，当然不是想下就能下的。那么，粤派家具有哪些优势呢? 首先是物流及配送问题。据透露，左右已经提前于2013年在全国成立的15个办事处，2014年这些办事处将发展为左右分公司，负责区域市场的管理、物流、配送，这些未雨绸缪的措施就是为了解决家具下乡的物流问题。产品方面，中小型城市的户型普遍偏大，而且审美趋向和一线城市还是稍有区别。粤派家具针对四五六线城市消费者做了3年多的研究，对其消费习惯和趋向已经有清楚的认识。