- 经销商和企业的关系历来是被形容为鱼和水的关系，两者之间的紧密全都绑在利益这根绳线上。 随着线下地板团购风潮的迭起，时代又给与了地板经销商以全新的角色——线下组织员。当然，这一经销商全新功能发挥明显的主要是在江浙沪皖地区，因为庞大、就近的地板产业集群与地板集中消费群体也都在这个区域内，所以由此催生了各大地板经销商的全新功能的转变。 当地经销商通过前期的宣传、预约有地板购买意向的客户，然后集中统一客户至地板工厂总部，进行统一的团购购买。 也许在外界看来，地板经销商貌似减少了门店的地板销量，但是作为利益天平的两端，厂商也会利益均分，不会去大量争夺各地门店的销售业绩。因为只有扩大终端销量，才能造成大河满、小河溢的丰盈局面。 其实，经销商在发挥他们前期这一组织功能的同时，也是扮演了团购之后线下运输、安装、服务的角色，只不过中间的行销环节采取的模式是统一集中式的购买，减少了单个单个客户上专卖店的选购。 时代在变，消费者的选购习惯在变，我们地板厂商和经销商的角色也在变，但是厂商和经销商唯一不变的轴心——争夺市场份额，没变，因为这是支撑企业和经销商生存下去的物质基础。就在“双11”前夕，包括红星美凯龙、居然之家等全国19大家居卖场联合抵制天猫商城的“双11”活动，家具五折狂促夭折。成都商报记者了解到，这19大家居卖场明确提出：“严禁任何商户以任何形式在卖场内传播或推广其他电商线上的‘双11’活动;严格查处商户使用支付宝POS机给线上做销量;严格禁止商户为工厂在其他电商线上的订单送货安装。”同时，卖场还针对商家在卖场内推广、参与“双11”活动的行为制定相应的处罚措施。大卖场的目的很明确，就是不当网店线下体验的免费样板间;不仅是卖场，实体店经销商也对电商“双11”大促极为抵触，一位代理多款知名家具品牌的代理商告诉记者，本来厂家给经销商的利润都不高，消费者在网上下单后，还要经销商完成后期送货等售后，这个事情谁都不愿干。 于是，天猫“双11”家具五折的效果大打折扣，可谓夭折途中。而富安娜、罗莱、林氏木业均以过亿元成交额成为家居圈翘楚。不过，前两者是更接近百货类的家纺，后者是家居界专做电商的老大哥。更值得注意的是，根据媒体公布的数据，在“双11”后的近30天时间内，包括林氏木业在内的家居界电商销售强者，面临很高的退款率;无独有偶，立志要在2年内成为国内家居电商第一平台的电商网站———牛窝网，在经营短短5个月后，在今年“双11”临近时宣告关闭。