企业“跨界”、“转型”远非说起来那般容易，厂家明白，商家心里也明白。在终端市场，专业LED照明品牌一大把，跨界LED的电工企业凭什么征服商家?商家又是如何看待这些延伸品牌?这一切可谓：力挺派有想法有市场。 西蒙LED仍在市场考验期 北京北溟九阳科贸总经理 周少东 我是西蒙开关北京总代理。西蒙现在推向市场的LED照明产品，我们基本都有上，如LED灯带、LED筒灯、LED射灯等。与此同时，传统照明产品我们也还在卖。 总的来说，西蒙LED照明产品还是挺不错的，定位清晰，主打高端，如3W LED射灯逾60元，同时偏重家装渠道、设计师渠道等隐性渠道。最令我们商家满意的是其价格保护做得好，利润不错。虽然目前量没上来，但也不急于一时，毕竟新产品都需要一个市场培育期。 与专业做LED照明产品的企业相比，西蒙LED照明产品还有一定差距。因为它面市较晚，才一年时间，且产品还没得到市场验证，这个过程至少需要两三年的时间。 对于LED品牌的选择，电工转型LED与专业照明企业相较来说，我还是倾向于专业照明企业，因为他们技术较成熟，品质有保障，且在终端市场上有一定的知名度，易于推广销售。 电工转型有资源有网络 深圳宝安区银星灯饰总经理 潘煜斌 我是深圳宝安区朗能经销商，目前朗能已推出了系列LED照明产品。在终端市场上，朗能的代理商、经销商也都在店门口挂起了“祝贺朗能推出LED新产品”等内容的横幅。 我对朗能推出的LED照明产品还是满意的。我认为朗能LED照明产品与其它专业LED照明企业制造的产品相比，优势在于品牌知名度高、企业经营时间长、品质有保障;而劣势在于产品线不够长、品类不够全、新品推出太慢。在企业的选择上，我更倾向于传统电工转型LED的品牌企业，因为这类企业有体系、有经验、有网络、有资源、有优势。现在，许多LED产品的品类雷同、外形相似，但是质量千差万别，要挑就挑个放心的。