合适的经销商，无论是对品牌打造还是产品推广都起着至关重要的作用。寻找经销商的方式有很多种，最主要的是刊登招商广告和业务员走访招商。前者适合企业业务员少，公司急需开发市场或产品具备一定知名度，如果想扩大市场，就需要寻找有闲置资金的潜在经销商。

而在通常意义上影响经销商的因素有一下几类：企业价值观、人力资源、系统管理、发展规划、产品组合、财务管理、上下游加盟网点、结盟力量等。

不言而喻，企业价值观是指企业及其员工的价值取向，是指企业在追求经营成功过程中所推崇的基本信念和奉行的目标。从哲学上说，价值观是关于对象对主体有用性的一种观念。而企业价值观是企业全体或多数员工一致赞同的关于企业意义的终极判断。也就是企业一贯的宗旨，这一宗旨若何经销商的宗旨吻合，那么就能协调共同发展，若是出现差异就不能协调同步那么必将出现纰漏。

经销商不仅在企业价值观方面要与企业不谋而合，产品更是其中一个重要的关系点。没有符合经销商和企业本身共同利益的的产品就没有合作，没有合作谈何互利共赢?所以在产品推介上一定不能“张冠李戴”，要“有名有实”这样不仅能减少经销商和企业在合作上的不和谐也可以避免诸多“通而非通”的麻烦。良好的产品与和谐的合作理念同样是经销商与企业合作的保障。

有了保障就能带动更多的经销商与企业结成联盟，这也就是结盟之力量。有了这样的结盟力量就能促进行业的发展。大而言之，有了“结盟”能带动自我民族品牌的拓展与提升，为“走出中国，走向世界”打下结实基础。